前面说过，这个项目、公司、销售团队都极其不专业，所谓销售道具就是打印机打出来、个人复印的一些简陋户型图，外加文笔拙劣到极点的项目说明。从极其专业到极其不专业，很难过渡，于是自己想了个简单办法：按照上家公司的文件格式、分类，把项目有关的资料全部给建立一套出来；要想建立这套资料，得回答无数个技术细节问题，随便抛出几个问题，同事和经理都已经张口结舌了，不过领导反映就是快，直接一脚长传，让我找工程部去了；我与工程部不得不说的一段故事就开始了。
很多人，包括很多业内人，到现在都闹不明白建筑业与房地产业的区别，无论是产业分类还是国民经济行业划分，这两个行业都是截然不同的，但确实是紧密相连。即使到了今天，很多很多地产的高层领导都是建筑专业出身，很多大开发企业也都是瞄准建筑专业的人才来猎头，国情如此，要想在地产行业发展稳健有后劲，建筑上的课是一定要补上的。很遗憾的是，俺是学文科的，所以，这个补课过程相当地不容易。
要想建立一套项目销售的基础资料，最快捷的方式就是做一份答客问，答客问的内容肯定是五花八门包罗万象，牵涉到工程一块的内容得找很多个工程师，我是新兵新手加外行，所以一天之内就把工程部搅和的人仰马翻：5个工程师，每人刚依次回答完我一个问题，第二轮就又开始了。到第三轮的时候，工程部的脸色已经不大好看了，自己只好赶紧刹车，散烟，找话闲扯，没5分钟，就被工程大哥给轰出来了，问题还有90%没有回答。
郁闷之中，有个对我印象很好的工程师借口买烟，出来拉我到一边悄悄说：你要问问题，也得先把问题给归个类，然后今天集中问结构的，明天集中问强弱电的，后天突击前期报批的等等，一步步的来，像今天这样，就算人家想帮你都没办法帮呀。于是恍然大悟，于是改弦易张，于是和工程师们混的越来越熟了。
在一个月的时间里，除了独立建立了整套完善的销售资料，同时跟着工程们天天泡工地，不懂就问，消化掌握了立刻灵活运用到客户身上；为了避免同事反感，每个客户我都大力推荐进现场；正常的项目管理上都是很忌讳业务人员带客户的，我的努力使得自己在工地随时平趟，当然，保证人人安全的前提下。
亚新紫藤公馆售楼部的小编佩服的五体投地，如果每个人都是这么的肯学习，那就太好了！
