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亚新紫藤公馆售楼部告诉你,什么叫专业的置业顾问

作者:aqi 来源: 日期:2019-5-22 15:01:53 人气:4 评论:0


  前面说过,这个项目、公司、销售团队都极其不专业,所谓销售道具就是打印机打出来、个人复印的一些简陋户型图,外加文笔拙劣到极点的项目说明。从极其专业到极其不专业,很难过渡,于是自己想了个简单办法:按照上家公司的文件格式、分类,把项目有关的资料全部给建立一套出来;要想建立这套资料,得回答无数个技术细节问题,随便抛出几个问题,同事和经理都已经张口结舌了,不过领导反映就是快,直接一脚长传,让我找工程部去了;我与工程部不得不说的一段故事就开始了。


  很多人,包括很多业内人,到现在都闹不明白建筑业与房地产业的区别,无论是产业分类还是国民经济行业划分,这两个行业都是截然不同的,但确实是紧密相连。即使到了今天,很多很多地产的高层领导都是建筑专业出身,很多大开发企业也都是瞄准建筑专业的人才来猎头,国情如此,要想在地产行业发展稳健有后劲,建筑上的课是一定要补上的。很遗憾的是,俺是学文科的,所以,这个补课过程相当地不容易。


  要想建立一套项目销售的基础资料,最快捷的方式就是做一份答客问,答客问的内容肯定是五花八门包罗万象,牵涉到工程一块的内容得找很多个工程师,我是新兵新手加外行,所以一天之内就把工程部搅和的人仰马翻:5个工程师,每人刚依次回答完我一个问题,第二轮就又开始了。到第三轮的时候,工程部的脸色已经不大好看了,自己只好赶紧刹车,散烟,找话闲扯,没5分钟,就被工程大哥给轰出来了,问题还有90%没有回答。


  郁闷之中,有个对我印象很好的工程师借口买烟,出来拉我到一边悄悄说:你要问问题,也得先把问题给归个类,然后今天集中问结构的,明天集中问强弱电的,后天突击前期报批的等等,一步步的来,像今天这样,就算人家想帮你都没办法帮呀。于是恍然大悟,于是改弦易张,于是和工程师们混的越来越熟了。


  在一个月的时间里,除了独立建立了整套完善的销售资料,同时跟着工程们天天泡工地,不懂就问,消化掌握了立刻灵活运用到客户身上;为了避免同事反感,每个客户我都大力推荐进现场;正常的项目管理上都是很忌讳业务人员带客户的,我的努力使得自己在工地随时平趟,当然,保证人人安全的前提下。


  亚新紫藤公馆售楼部的小编佩服的五体投地,如果每个人都是这么的肯学习,那就太好了!


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