1、首先要知道你的对手是谁？
去售楼处买房子，我的博弈对手当然是开发商喽。毕竟房子、售楼处都是开发商的；
但其实并不是，开发商是企业，你不可能买个房子直接跟人家公司领导、财务去谈价；你大部分时间段接触的都是售楼员，可以理解成个人；所以你就要从售楼员角度思考问题，而不是从开发商角度......
亚新紫藤公馆售楼部小编知道开发商看的是项目综合利润，而售楼员看重的却是自己的业绩和提成。
2、买房卖房，不可能上来就底价，得讨价还价
特别是在东北，买东西讨价还价是再正常不过的事儿了；就像咱们去菜市场买菜，去看二手房，都会跟对方砍价，别管能议价下来几块钱抹零，还是三万五万的，一切皆有可能......
从售楼员的角度分析：
1、希望当天去售楼处的客户当天订，就怕你一回家一合计就不买了；所以除了跟你说当天订会有怎样怎样的优惠，你要是再考虑，我给你额外申请什么什么优惠的。
2、售楼员也会主观判断，结合你的反馈，给你划归成ABC类客户；如果偏向于今天定不下的，那优惠我就不怎么跟你提，等下次联系的时候我再择机放价！
所以最简单的方式，去售楼处看房，就把自己弄成A类客户，会少去很多的麻烦！
